工作内容:
1、按公司要求经常拜访客户及走访市场；
2、贯彻与实施公司的营销政策，并执行日常销售工作；
3、负责制定合理计划并完成区域销售任务；
4、负责采取适当的措施，如销售推广活动、公关沟通等，以增强区域的销量与盈利能力；
5、负责合理规划与管控区域销售费用的使用；
6、按公司要求给予客户产品报价，或与相关部门配合为客户的定制产品提供报价；
7、定期与上级回顾销售达成与销售任务的对比；
8、负责把控客户的付款与资信稳定，提报账期申请，确保货款的回收率，以及对拒付货款经销商的制裁；
9、按公司要求每月提交工作汇报与规划，按时并准确；
10、按公司要求每日提交工作日报；
11、按公司流程与客户签订年度合同；
12、按公司流程与相关部门配合，协调订单的下达、执行、样品发送、特殊要求；
13、按公司流程提交销售费用使用申请与核销资料；
14、对大宗交易产品提供及时并准确的预估，以使生产计划、采购等部门正确预估原料和产能准备，并确保理想的库存水平；
15、为特殊客户或特殊项目设计针对性有效的销售方案；
16、定期收集客户对公司、产品、经营的反馈意见与建议；
17、负责制定区域市场的整体开发计划，并推进执行；
18、走访空白市场地区、餐饮流通渠道、农贸市场、展销会等地，开发潜在客户；
19、参加客户或商超举办的供应商会议、展销会等，介绍公司与产品，挖掘新项目与合作资源；
20、负责制定区域内新产品销售推广计划，并推进执行；
21、负责制定区域内新开门店销售推广计划，并推进执行；
22、搜集市场信息，如竞品动态、市场需求，挖掘市场新机遇，并向公司反馈；
23、学习并理解公司未来发展战略；
24、关注客户满意度，并向公司反馈；
25、为客户提供销售服务，按公司流程与相关部门配合，解决客户投诉问题；
26、关注并确保客户库存水平合理；
27、安排重要客户的约谈，陪同上级走访，并开发新的战略合作客户；
28、向客户传达与教育公司经营政策、营销方案、产品信息；
29、100%遵守职业道德；
30、无因廉洁问题引发的投诉；
31、遵守公司规章制度；
32、采取合理措施规避风险，鼓励客户足额、及时付款，按公司流程提报账期申请，确保货款的回收率，以及对拒付货款经销商的制裁；
33、负责合理安排、并检查区域下属销售人员的工作；
34、负责组织召开有效的区域工作会议；
35、负责监督区域下属销售人员遵守公司规章制度；
36、负责对区域下属销售人员进行培训与工作指导；
37、定期与上级沟通工作，反馈问题、交流意见并获取指导；
38、参加并完成公司培训，学习并分享***实践案例；
与上级共同制定个人发展计划，设定合理的个人发展目标并达成。
任职资格:
教育背景:
◆大专以上文化程度，营销或相关专业毕业。
培训经历:
◆受过营销管理、谈判力、管理能力开发等方面的培训
经 验:
◆有5年以上食品行业销售工作经验，2年以上冷冻、冷藏食品行业同等职位工作经验。
技能技巧:
◆对食品行业特别是冷冻冷藏食品行业有比较丰富的销售运作经验，熟悉卖场与经销商运作，了解各类销售渠道；
◆了解现代市场营销理念，对营销管理方法有一定了解；
◆精通终端管理；
◆有较强的商业谈判能力；
◆熟悉办公软件；
态 度:
◆具有较强的组织策划能力、分析判断能力、沟通能力、应变与协调能力、解决问题能力；
◆年富力强，精力旺盛；
◆较强的市场敏锐度与洞察力；
◆很强的目标导向思维以及竞争意识，较强的规划性；；
◆较强的激励、团队领导能力，责任心、事业心强。